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国内良心企业,蒙牛乳业为什么会渐渐失去市场?

特仑苏、纯甄、未来星等等这一系列家喻户晓的乳制品,是人们日常生活中的最常见的产品,而这些产品都隶属于大名鼎鼎的蒙牛乳业集团股份有限公司,当然,蒙牛乳业的产品远远不只有液态奶产品,冰淇淋、奶酪、奶粉等等,蒙牛乳业都有涉足,并迅速在市场站稳脚跟。蒙牛乳业不仅仅是国家农业产业化乳制品行业的重点龙头企业,曾经连续4年问鼎中国乳业冠军,更是全球乳业十强,可见蒙牛乳业的恐怖实力。

说起蒙牛乳业,不得不提伊利,这两个品牌的竞争从来没有停止过,一时间分庭抗礼,难分伯仲,即使这样,两个品牌依然占领了全国乳制品行业的半壁江山。其实,两个品牌也是有很深的渊源的:在1999年,当时还在伊利担任副总裁的牛根生辞职创业,建立了现在的蒙牛乳业。而在这之后,从建立公司到成为中国乳业的冠军,蒙牛仅仅用了8年的时间,也可以被称作是商业传奇了。蒙牛乳业和伊利,前者增速喜人,后者体量惊人,“三十年河东,三十年河西”,2012年,伊利不仅仅超越了蒙牛,两个公司之间的差距也越来越大,以至于今天,伊利已经把蒙牛乳业远远的甩在身后了。不得不承认,蒙牛乳业已经进入了衰退期,曾经表现亮眼的蒙牛乳业,如今面临着空前绝后的危机,到底怎么了?

首先,是蒙牛乳业的营销手段失去了当年的竞争力。蒙牛乳业在2003年和中国航天合作,和国内首个载人飞船神舟五号一起升空,航天专用奶的名号让蒙牛乳业在大街小巷无人不知、无人不晓。同时两年之后,又赞助了当时最具现象级的选秀节目,一时间,蒙牛乳业的风头一时无两,而最近蒙牛乳业慢慢从人们的视野中消失了,再也没有了当年的影响力。而反观伊利集团,近几年接连拿下来最热门、最有市场的节目代言,蒙牛乳业的营销手段开始力不从心,在消费者中的传播度也在慢慢下降。

其次,蒙牛乳业的战略和渠道都遇到了不少麻烦。在中粮集团2009年入股并成为最大的股东后,频繁的并购和盲目的扩张让蒙牛乳业接连亏损,这一战略失败的同时,也给了竞争对手得到喘息的机会。同时,蒙牛乳业销售渠道的拓展也出现了诸多问题,“社交电商”还不成熟,还没有非常明确的定位,蒙牛乳业旗下的蒙牛慢燃又传出了涉嫌传销的丑闻。通过蒙牛乳业最新的财报来看,在2018年蒙牛乳业的冰淇淋、奶粉和液态奶等产品的营收状况及毛利率均呈上涨之势,但是同“冤家”伊利做一对比,显得有些捉襟见肘:蒙牛乳业的净利润是伊利集团的一半。

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