12月19日，光明乳业旗下“光明致优”婴幼儿系列配方奶粉产品与海拍客在杭州达成战略合作协议。双方将充分运用各自优势，整合优质资源，形成聚合效应，共同推动双方在新零售领域的深化合作。
拥抱新零售，焕发鲜活力
作为国内乳业巨头之一，光明乳业不仅是中国乳制品卓越品质的代表者，更是风云变幻的商业市场见证者和亲历者。如今，光明乳业积极布局谋划，拥抱新零售商业未来，光明乳业奶粉营销中心团队在签约会上表示：将通过线上线下一体化来优化存量市场，光明乳业不仅要做新零售的参与者，更要做践行新零售模式的行业引领者，未来在与海拍客的合作中，双方会就渠道、供应链模式等内容进行深度合作，聚力共赢。
“国产奶粉更适合中国宝宝，我们以渠道和互联网分销服务见长，而母婴市场品质安全第一，光明奶粉优质安全。我们的愿景是五年后光明致优成为像其他知名国产奶粉一样在下沉式市场被认可。”海拍客有关人士称。
海拍客成立于2015年，为中国领先的母婴产业B2B2C平台，多次获得包括远瞻资本、顺为资本、复星国际、九州通医药集团、高瓴资本等机构投资，融资总额超数十亿元人民币。其主创团队来自阿里巴巴、贝塔斯曼和宝洁等知名企业，创始人赵晨曾是天猫国际的创始人。
牵手海拍客，光明欲借母婴下沉市场弯道超车
奶粉一直是母婴门店的核心产品，销售额占比50%以上。目前各母婴品牌正在争夺三四线城市市场，但下沉并不容易。与一、二线城市相比，国内低线城市母婴市场需求不同，相对分散，产品价格两极分化，社交圈子的影响大。
光明乳业旗下的光明致优在立足做强现有市场的同时，关注到庞大的下沉母婴市场；海拍客创始人兼CEO赵晨表示，海拍客作为中国领先的母婴B2B2C平台，已经覆盖国内3~6线城市近20万母婴门店，提供了供应链、互联网营销工具等服务和工具，未来可以通过成熟的供应链模式赋能光明致优零售。而光明乳业奶粉营销中心团队表示：选择海拍客的初衷正是看中了双方资源互补的优势，光明致优坚持品质为先，全产业链管理保障产品安全品质，而海拍客在母婴渠道新零售有自己的独到优势，未来光明致优会在产品研发，供应模式上给到海拍客最大的支持，从而让更多下沉城市体验到国产优质奶粉。
相较于母婴行业发展较为成熟的一二线城市，三到六线城市的消费者面临一些服务不到位、低性价比母婴产品充斥市场的问题。
根据尼尔森市场数据显示，过去两年，母婴实体店的数量仍在稳步增长，但增长速度有所变缓。从城市级别看，2017 年，重点城市/ 一线城市母婴门店的增长速度相对较快，达14%；二线城市和三四线城市的增长速度也分别达到了12% 和11%。从区域发展来看，2017 年西部区域的增长速度高达19%，但北部、东部、南部区域的增长速度开始放缓，分别为10%、9%、8%。以上数据也从侧面显示了母婴行业的发展潜力。
光明致优焕新升级上市，α亲和营养助力宝宝舒适成长
作为一家具有高度社会责任感的企业，光明乳业积极对标世界先进标准和全球标杆企业，打造全产业链核心竞争力。让更多国人喝上好奶，始终是光明乳业不变的初心和使命。光明乳业奶粉营销中心团队提到：此次焕新上市的光明致优正是光明乳业坚持做品质好奶的初衷体现，作为光明婴幼儿奶粉高端系列，光明致优在质量上坚持严把四大关，以品质为核心，为中国宝宝提供国货品质好奶粉。
营养关，在母婴赛道耕耘多年的光明奶粉，深知母乳是宝宝最好的口粮，光明致优从全球臻选优质原料，添加亲和人体的α-乳清蛋白，助力宝宝舒适成长，此外还添加了OPO结构脂、益生元、DHA等营养元素，帮助宝宝舒适吸收、舒适探索。
奶源关，光明致优奶源来自光明自有科技牧场，位于北纬47°的黄金奶源带——黑龙江松嫩平原。光明自有科技牧场，牛舍、卧床、挤奶厅、贮奶室等均按照奶牛生活及牛乳生产所需不断升级，保证设施设备整洁舒适；汇集百名光明牧业各条线优秀技术管理专家，专人专服务于奶牛；每一头牛安装追踪器，及时了解奶牛身体状况；新创“千分牧场”评价标准体系，以科技成就品质。光明乳业奶粉营销中心团队表示“自有牧场可以从源头上把控奶源的鲜活品质，确保自然纯净、安全优质的生鲜源乳从牧场到工厂的全程安全。”
研发关，光明乳业研究院目前拥有“乳业生物技术国家重点实验室”“国家乳品加工技术研发分中心”“国家认定企业技术中心”和“上海乳业生物工程技术研究中心”四大科研平台，以营养研究引领产品创新。光明致优系列婴幼儿奶粉，以亲和舒适、好吸收为配方设计理念，适合中国宝宝的营养需求，用科研赋能产品质量，以营养研究引领产品创新，亲和宝宝的娇嫩身体，守护宝宝健康成长每一天。
质量关，光明乳业引进国际“AIB食品安全统一标准”、GMP、HACCP等标准认证组成质量管理体系，从源头上把控产品质量。生产工厂引进WCM系统，并荣获TPM奖项，更获得代表全球食品行业安全与质量体系高标准的SQF认证。从原奶到包装，严格品控，全程可追溯，全产业链严把质量关。
接下来，光明致优将会与海拍客强强联合，进一步提高战略合作高度，实现双方团队深度对接、双向赋能，帮助光明致优更快更好打开线下母婴市场，也助力更多下沉市场母婴用户可以购买享受优质国产奶粉。
