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解码“共赢冠军”,蒙牛起航2019

▲蒙牛集团CEO卢敏放做“天生要强共赢冠军”的主题报告


12月6日,2019蒙牛集团客户年会厦门举行。这是蒙牛集团成立以来规模最大的一次客户年会,近万名经销商代表、蒙牛员工参加。蒙牛集团CEO卢敏放在年会上做了“天生要强·共赢冠军”的主题报告。中粮集团副总裁、蒙牛集团董事长马建平到会致辞并对蒙牛2018年取得的成绩给予了肯定。

卢敏放表示,过去的一年,蒙牛业绩取得超预期的高增长。蒙牛已经进入了传统业务结构完善、新兴业务蓄势待发的高质量、可持续的发展快车道。

2018年,蒙牛的各明星产品表现优异,特仑苏、纯甄、冠益乳等明星产品均取得两位数增幅。海外、鲜奶等新业务单元同样亮点纷呈,成为蒙牛业绩新支点。伴随印尼工厂的开业,蒙牛海外市场渠道拓展继续提速,销售网点成功突破5000家,全年销售额预计增长25%。鲜奶业务全力出击,“每日鲜语”成功卡位高端细分市场,实现73%的跨越式增长。

世界杯期间,蒙牛提出的“我不是天生强大,我只是天生要强”的主张,也引发社会广泛共鸣,天生要强更成为年度热词。2018年,蒙牛作为FIFA世界杯全球官方赞助商,借助这一平台,蒙牛第一次在世界舞台展示了自己的品牌形象,在国内,通过全品类统一声音、统一口号、统一形象的整合营销,获得了巨大的市场成功,显著拉升了企业的品牌力、促进了销售。世界杯期间,蒙牛“扫码赢红包”主题活动全程吸引2.6亿人次参与。世界杯后,蒙牛品牌力提升了11.4%,消费者对蒙牛品牌喜好度更是提升22%,品牌购买意愿提升20%。

▲蒙牛为“携手共赢未来客户和二十年荣誉客户”颁奖

2018年,蒙牛“天生要强”这一广告语可谓深入人心,对此卢敏放强调指出,“天生要强”虽然始于2018年,但其始终贯穿蒙牛的成长历程,指引着蒙牛人前行,“天生要强”是蒙牛企业文化的一大精神内核。天生并不强大的蒙牛,过去的20年,与客户风雨同舟,成长为国内外同行尊重的领军企业,靠的就是“天生要强”蒙牛精神。新的20年蒙牛将继续逢山开路,与客户共同开启从“中国牛”向“世界牛”迈进的新时代,共同创造百年蒙牛的新辉煌。

赢在2019,蒙牛将基于产品、品牌、渠道、创新、文化等五大维度,坚定必胜信念,揭开走向“世界牛”的新开端。蒙牛将聚焦特仑苏、纯甄“小蛮腰”、冠益乳和优益C等明星产品,加大产品创新与升级投入,为消费者带来更好营养,更多选择;锁定“中国好声音”“向往的生活”“声入人心”“创造101”等顶级综艺资源,加大与热门IP的合作力度,基于更多场景与用户深度沟通交流;常温低温等板块将继续推动“镇村通工程”“智网行动”“亮剑行动”等渠道创新、提升项目,精耕传统渠道拓展新渠道,打一场漂亮的渠道仗;继续推进国际化战略,布局新零售、海外业务、鲜奶业务等新兴业务,为蒙牛注入新的生机与活力;进一步围绕要强精神,加强企业文化建设,提升团队能力,打造过硬铁军;采取新政策、新手段,帮助客户优化管理体系、提升盈利能力,多维度构建“客户盈才是真的赢”。

“很多世界级的食品企业,都是在20岁的前后走出过关键的一步。”卢敏放表示,20岁的蒙牛,拥有天时、地利、人和,秉承“天生要强”的信念,下一个20年,蒙牛必将成为卓越的世界级品牌,必将成为伟大的世界级企业。

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