恒自然作为最早进入中国的国际品牌,其在中国市场耕耘已有40多年。自2013年起更是在B2C范畴积极探究,彼时正值中国电商蓬勃崛起的时期,随同数字经济开展的浪潮,恒自然充沛洞察市场变化,对产品、渠道、运营形式等持续创新,其不时停止推翻的种种打法,让本人也越发具有青春生机。
重生代主流消费群体正在经过消费探究自我作风,消费思想及行为发作了推翻性变化。随之变化的是产品生命周期不时缩短,进而推进品牌不时新陈代谢,也请求品牌主张及营销工具与时俱进。
当消费构造、消费认识、社会观念、审美价值等都在发作变化,品牌价值还原封不动,势必遭到主流消费人群的丢弃。作为百年乳企的恒自然,经过持续探究,在新环境中展示了作为行业指导者的创新实力。
恒自然玩转跨界:推翻自我
所谓跨界,是指充沛整合企业资源,让销售和营销不再是割裂的版块,二者有机组合,以求效果最大化。不再一味追求大范围的曝光,而去剖析曝光的背后能给品牌带来什么价值,最终效果成为关键。
头条瓶不是谁都敢上的
恒自然旗下品牌安佳在研讨消费者中发现,他们对乳品的营养和新颖请求越发高了。如何证明产品的新颖,当然是新颖出炉的新闻。于是,安佳头条新闻瓶降生了。安佳结合盒马与今日头条等协作同伴,产品以24小时为消费销售周期,满足鲜奶质量+当天新闻+速时配送的多重新颖。与头条新闻瓶一同上线的,还有充溢兴趣的 H5界面,可约请消费者对本身新颖度停止测试并转发,契合当下朋友圈的共享气氛。同时,产品在盒马鲜生新颖上架,也让消费者能及时尝鲜。
莫忘初心致敬百年
去年10月,安佳结合各大百年品牌一同发声,引发了社会关注。安佳携手同年降生的可口可乐,在微博上联名发布“致敬1886 ”品牌海报,并号召更多的百年品牌一同参加。短短时间内,亿滋、百威啤酒、拜耳中国、3M 中国、青岛啤酒、博世中国、上海家化等诸多品牌前呼后拥,共同致敬百年品牌肉体。这波“致敬百年”的浪潮也疾速引发了不少账号的主动转发,其中不乏行业大V和各类媒体,一时间声浪袭人,短短几小时微博话题阅读量就打破了千万级。
恒自然创意打法:与君同乐
在数字营销时期,参与变得越发重要。曾经靠简单礼品就吸收关注的打法往常是有点有头无尾了,唯有好玩才干激起消费者持续互动和自发分享。于是,推翻传统营销,采用“共创”方式,将消费者的角色从接纳者转变为创作者,率领消费者一同创作,与品牌一同高兴地游玩。
奶小怪高萌亮相
新年伊始,一台全球首创的专利黑科技奶片机——安佳奶小怪高萌亮相。这款高科技产品有着呆萌的表面,大红的外观萌趣横生。外包装乍看像一个神奇包裹,印有“内有猛兽,生人勿近”的字样着实好玩。无需插电,参加奶小怪的官方认证独一好CP,具有132年乳品经历的安佳奶粉,四步就能够在家制造奶片,并可DIY奶小怪的百变表情包。整个过程简单又有趣,好吃又好玩的人设俘获不少人心。
一同打造红白机零食盒
去年,安佳与美食自媒体“艾格吃饱了”联名定制,推出一款红白机零食盒。安佳依托这一吃货社群的海量资源,在没事干研讨院开启酸奶话题的讨论,征集全国几千名研讨员积极参与。美食喜好者的测评和讨论,给这份零食盒注入了共同的魔力。产品限量发布,上线当天即引发了猖獗抢购,这无疑就是共创的强大气场。
恒自然营销中心:顾客即中心
所谓用户逻辑是数字化营销的中心,是指“一切以顾客为中心”考量各种问题,为消费者发明他们喜欢的产品,并将产品定制化、个性化。
网红打造者
在餐饮渠道,恒自然的胜利在于洞察消费者的爱好,并给餐饮客户提供处理计划。据统计,恒自然向中国市局面包店协作方引入了上百种烘焙食谱,协助客户打造一个又一个美食界的“网红”,比方:芝士奶盖茶、脏脏包等等。当初安佳发现“做脏脏包”的视频在网路上盛行起来,就对这款产品工业化消费的可行性停止测试,并制定了全套从消费到推行的计划提供应客户。尔后,面包新语将其付诸理论,之后该产品成为了年度爆款,引发跟风者无数,也带动了安佳产品的销售。
让消费者愿意分享
回归到消费者这一原点,好吃美观好玩才是他们的需求,消费者愿意主动引荐你,是数字营销的根基。恒自然作为外资品牌,也努力于为消费者创新中式菜品,并晒到社交网络上来。例如黄油、芝士等都是西餐中的传统配料,与西式餐点搭配仿佛也是商定俗成的事情。恒自然要做的,就是突破这些条条框框,例如将黄油芝士运用到中式菜品中去,在包子里参加安佳的芝士,不只仅口感更佳有嚼劲,还能停止拉丝,这有趣的创意也在社交网络上盛行开来。
恒自然玩转科技:创意+技术
无须置疑,科技是数字营销的技术支撑,也给营销这一创意工作提供了更有能量的载体。往常, AI、VR、AR等技术都在营销范畴被普遍运用。
用AR全景体验新西兰
去年,安佳推出以“新西兰走丢了”为主题的限量包装。这一创意将体验、互动和转化都包括其中。应用AR 技术,消费者扫描产品瓶身,即可设身处地感受新西兰的纯洁风光。消费者还能够完成全景拍照的幻想,并可转发到朋友圈,完成二次传播。
开乳业区块链先河
2018年初,恒自然与阿里巴巴在跨境乳品范畴达成区块链战略协作,为乳品全链路提供溯源支撑的正是区块链技术。同年9月,恒自然成为全球广告界区块链应用之开先河者。其与小米联手的区块链广告“桥方案”提上日程,这是初次运用区块链技术完成链上数据交流,以及对广告投放和广告数据停止链上追踪,这无疑是科技赋能营销的范例。