近日，新希望乳业接受投资机构调研，围绕“鲜战略”、并购夏进乳业、品牌策略等行业和市场关注的问题，董事长席刚，董事会秘书、总裁助理郑世锋进行了解答。
问：公司为什么坚定低温奶战略？业务逻辑是什么？未来的增长方式是什么？
答：研究海外如澳大利亚、加拿大、日本、英美等国家的乳品市场可以发现，低温乳品的占比是非常高的。而中国低温奶占比远低于常温奶，拥有巨大的发展空间。我们做牛奶行业的初心，就是打造中国自己的优质乳产品。随着消费升级与健康意识的提升，消费者会意识到低温奶的营养价值和常温奶是不一样的，低温奶里富含对人体有益的免疫球蛋白和乳铁蛋白等活性营养物质，这是未来的健康消费趋势。同时，我们并购的许多乳企也是做鲜奶、瓶装奶出身，我们将结合自身的特点，坚定地实行“鲜战略”，继续保持和提升自身的优势。
问：未来会进入低温奶的爆发期吗？公司低温产品的增长状况？
答：巨头对常温酸奶的大力推广对低温酸奶市场产生了一定的挤压。目前，低温酸奶市场处于盘整状态。我们也在持续引导消费者，消费者也会逐步意识到低温酸奶的优势，未来我们仍然看好低温酸奶的发展趋势。而低温鲜奶的增长相比之下则是更加明显的，去年公司低温鲜奶的增长率为 28%。
问：公司并购夏进乳业的主要考虑是什么？
答：公司并购夏进这个品牌有以下几点考虑。（1）西部经济较沿海欠发达，国家正加大西部大开发的力度，发展潜力巨大，西部是公司的核心区域，强化西部布局契合国家发展战略。（2）通过并购夏进乳业布局西北区域，打通西南西北，构建西部大区域，进一步推动战略落地。（3）夏进为西北区域龙头乳企，规模较大、盈利能力较强、运营管理优异，在经营管理方面与我们有互补性。其在当地市场份额占 50% 以上，具有较强的市场网络和品牌知名度，同时辐射陕西和甘肃两个市场，未来增长空间较大。（4）夏进是以常温产品为主，而新乳业是以低温产品为主，未来通过逐步导入“鲜”战略，加速低温的增长速度，发展低温产品有较大的空间。（5）宁夏位处中国黄金奶牛养殖带，其天然的气候条件非常适合奶牛的养殖，也是中国核心的奶源基地。通过深入布局宁夏市场，可以获得更多优质的原奶，为公司未来发展战略的实现奠定基础。（6）可以在采购、研发、生产、及销售等供应链环节实现协同，提升效率。
