随着国内乳业市场的饱和，国内乳业巨头逐渐把目光盯上了临近的海外市场。
11月底，国内乳制品“冤家”蒙牛和伊利，纷纷高调宣布进军东南亚市场。一方面，是蒙牛在印度尼西亚建设的第一家工厂开业；另一方面，是伊利耗资8056万美元收购泰国本土最大冰淇淋企业。
那么问题来了，为何乳企纷纷选择加码东南亚市场？它们到底打的什么算盘？跟知食君一起来了解下。
伊利、蒙牛进军东南亚市场
11月29日晚， 伊利股份发布的公告称，将以全资子公司香港金港商贸控股有限公司（下称“金港商贸”）收购泰国乳企THE CHOMTHANA COMPANY LIMITED（下称“ Chomthana公司”）96.46%的股权，交易初始对价为8056万美元。
据了解，Chomthana是泰国本土最大的冰淇淋和冷冻食品分销企业，产品覆盖冰淇淋、面包和甜点等多个领域。2017年收入3438万美元，净利润为323万美元。
伊利在公告中称，Chomthana公司具备一定的生产规模，且拥有相对完善的产业链布局，冷链仓储设施较为充裕，且冷链物流体系覆盖泰国全境，有利于伊利进入泰国市场。并希望借助泰国在东南亚的地理优势，对周边国家市场形成辐射。
实际上，今年10月23日，伊利就曾宣布旗下JOYDAY冰淇淋共11款整体正式进入印尼市场，这也是伊利对东南亚市场深入调研后推出的产品，预计在今年年底完成印尼全境20多个城市的市场覆盖，并希望以印尼市场为基础，进一步在东南亚扩大市场范围。东南亚天气炎热，冷饮需求旺盛，显然伊利也将此作为突破的重点。
伊利的财报显示，2018年上半年，相比液体乳、奶粉及奶制品收入以双位数增长，其冷饮业务仅增长1.49%，在整体营收中的占比仅一成。因此，连续投资东南亚市场，也可视为伊利对冷饮业务的加码。
就在伊利发布公告的同一天，蒙牛也宣布在印度尼西亚的“YoyiC”工厂正式开业的消息。公开资料显示，蒙牛印尼工厂占地面积1.5万平米，总投资额5000万美元，设计日产能260吨、年产值1.6亿美元。主要生产乳酸菌和酸奶，预计产品将于12月在印尼市场上市。
据了解，印尼拥有2.64亿人口，位列世界第四，也是东南亚人口最多的国家，同时印尼GDP每年保持着5%的增速，蒙牛在此建厂，或许就是看上了这点。
到底为何同时选择东南亚市场？
对于蒙牛和伊利为何选择加码东南亚市场，业内众说纷纭。
近年来，国内乳制品竞争激烈，市场愈发饱和，生产成本也不断提高。业内人士指出，国内市场已经不能满足蒙牛、伊利这种大型企业的需求，他们需要拓展海外市场，但是欧美等地有本地或者附近的乳制品企业覆盖，同时这些地区消费程度趋于饱和，所以想要在这些国家获得高增长有一定的难度。
基于此，蒙牛、伊利会选择相对容易进入当地市场的地区，比如东南亚。这些地区的消费程度未像欧美一样饱和，同时虽然当地的乳制品企业在当地有一定影响力，但是规模太小，此外，当地的成本如人工较低，适合国内企业进驻。
独立乳业分析师宋亮看来，东南亚拥有6亿人口，乳制品消费也很旺盛，这几年印尼、泰国等乳制品进口量增长迅速，无疑是巨大的增量市场。
据市场调研公司 GlobalData， 在东南亚，印尼是 2012 年至 2017 年间冰激凌市场增长最快的国家，复合增长率达 12%，泰国排在第二位，复合增长率为 9%。
宋亮表示，伊利和蒙牛早在2013年就有投资东南亚市场的战略意图，但当时时机还不够成熟，如今东南亚国家联盟对中国的贸易依赖性已进一步增强，中国乳制品企业的投资方向也正逐渐从获取资源与技术转向开拓海外市场。伊利和蒙牛分别在泰国、印尼投资，等到时机成熟后，便可以依托当地的工厂与品牌，将各自的其它品牌引入当地市场。
蒙牛、伊利纷纷入局东南亚市场，未来战绩又会如何？大家就敬请期待吧！
